Od ZERA do 32 mln rocznie w sklepie internetowym - Case Study - Hurtownia budowlana Mal-Drew

W 2019 roku wystartowaliśmy z budżetem ok. 4,5 tys. zł miesięcznie, który pozwalał generować solidny zwrot na poziomie 158 tys. zł, osiągając średni ROAS 34,1 (czyli na każdą wydaną złotówkę kampanie przynosiły 34,10 zł przychodu). Stopniowo rozwijaliśmy konto, wdrażając kolejne typy kampanii i nowe rozwiązania pojawiające się na rynku. Obecnie osiągnęliśmy poziom wydatków 20 tys. zł miesięcznie, a w styczniu 2024 roku wygenerowaliśmy zwrot 1,94 mln zł przy ROAS 96,3 – co oznacza, że każda wydana złotówka przyniosła 96,30 zł przychodu.

Facebook Ads

‍Działania reklamowe w tym kanale rozpoczęliśmy z budżetem ok. 3,9 tys. zł miesięcznie, który generował zwrot na poziomie 229,2 tys. zł, osiągając średni ROAS 57,48 (czyli każda wydana złotówka przynosiła 57,48 zł przychodu). Stopniowo rozwijaliśmy konto, testując nowe kampanie i formaty reklamowe. Obecnie nasz budżet wynosi 18 tys. zł miesięcznie, a w lutym 2024 roku osiągnęliśmy zwrot 790,8 tys. zł przy ROAS 43,79 – co oznacza, że każda wydana złotówka przyniosła 43,79 zł przychodu.

Dzięki konsekwentnym działaniom w zakresie tworzenia treści, linkowania zewnętrznego oraz optymalizacji strony, w ciągu 5 lat zwiększyliśmy widoczność sklepu z 47 do 2891 fraz kluczowych w TOP 10 Google. Przełożyło się to na wzrost organicznego ruchu na stronie z ok. 2000 wejść miesięcznie do nawet 150 000 wizyt miesięcznie, co stało się jednym z kluczowych źródeł konwersji dla sklepu.

Sklep internetowy działa od 8 lat. W tym czasie przeszedł wiele zmian, które przyczyniły się do wzrostu z 31 zamówień i 5,3 tys. zł wartości zakupów w maju 2017 r. do ponad 1000 zamówień i 2,63 mln zł wartości zakupów w styczniu 2024 r.

Przez cały czas zajmujemy się stałą optymalizacją sklepu internetowego, aby zwiększać współczynnik konwersji i osiągać coraz lepsze rezultaty.